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即使您的潜在客户了解这些功能他们仍然想确切地知道它是如何工作的以及它对他们有什么作用。这对我有什么好处这一点仍然存在。对于商业客户来说利润形式的好处是美妙的。也许您可以证明您的产品每年为公司节省欧元并且该员工被誉为当天的英雄但仍然。销售利益提供功能支持我们认为我们总是合乎逻辑的。但实际上我们不是。我们的大部分决定都是在深刻的情感层面上做出的。稍后我们将用逻辑来证明这一点。广告文案传奇人物乔舒格曼总是宣扬这样一句话人们根据情感进行购买并根据逻辑进行推理。而且不仅仅是乔休格曼这样的修炼者有过这样的经历。